核心速览（TL;DR）：首次大宗行李箱采购清单
只要在支付定金前锁定规格需求书、SKU 数量拆解与排产日历，直接向海外源头工厂下达首笔大宗行李箱订单并不复杂。在印尼西爪哇省茂物的 DJI Luggage（PT. DJI Travel Products Indonesia · NIB 0710250022508 · KBLI 15121），我们专为成长型旅行品牌、区域分销商与企业采购方设定了无需首单即包柜的灵活商务条款：全系 OEM、ODM 与自有品牌贴牌订单统一执行 MOQ 100 只/SKU、打样开发 7–15 个工作日、大货生产 25–55 天及 30% 定金 / 70% 尾款。
1. 100 只/SKU 的起订量在实际订单中如何核算
在行李箱制造中，一个 SKU（最小库存单位）定义为单一特定尺寸搭配单一特定箱壳颜色。由于注塑机（我们茂物工厂的两台 1,500 吨注塑机）、板材挤出机及阳极氧化槽每次换色均需最低清机排料量与调色批次，工厂无法按每个颜色只生产十几只箱子。理清 SKU 的组合逻辑能让您的首张采购订单更加精简高效：
| 订单组合场景 | 尺寸与配色拆解 | SKU 总数 | 订购总只数 | 推荐生产方案 |
|---|---|---|---|---|
| 单 SKU 试单首发 | 20" 登机箱（雾面黑）× 100 只 | 1 个 SKU | 100 只 | 采用 Covestro PC 或 5052/6061 铝框的 ODM 贴牌定制 |
| 双色登机箱系列 | 20" 登机箱：黑色（100 只）+ 银色（100 只） | 2 个 SKU | 200 只 | 采用 Covestro PC、ABS+PC 或全铝箱体的 ODM 贴牌定制 |
| 三件套子母箱（2 个颜色） | 20"+24"+28" 三件套箱：黑色（100 套）+ 藏青色（100 套） | 6 个单品 SKU（或 2 个套装 SKU） | 200 套（折合 600 只单箱） | 三合一套装的高压注塑 PP 或 ABS+PC 复合材料 |
| 40HQ 整柜大宗批发 | 4–6 个配色的 20"+24"+28" 三件套箱 | 4–6 个套装 SKU | 约 650 套（折合约 1,950 只单箱） | ODM 改款或专属 OEM 开模项目（FOB 雅加达丹戎不碌港） |
2. 决定 FOB 或 EXW 单箱价格的五项技术变量
向行李箱制造商询价时，90% 以上的单价差异取决于以下五个技术变量：
- 箱壳结构与树脂等级：单层纯 ABS 处于入门价格带；共挤 ABS+PC 与高吨位注塑聚丙烯（PP）处于主流中端带；100% 全新 Covestro 聚碳酸酯与铆接 5052/6061 铝框箱处于中高档至高端带；5052/6061 全金属全铝行李箱则位于旗舰价格带。
- 尺寸级别与基准净重：我们茂物工厂的标准量产规格为 20 寸登机箱（37.6×22.6×58.4 cm · 39 L · 4.38 kg）、24 寸中号托运箱（37.6×30.5×65.5 cm · 60 L · 4.88 kg）和 28 寸大号托运箱（49.5×32×68.5 cm · 5.2 kg）。
- 五金配件规格：我们在拉链款上标配 YKK 拉链，在铝框款上标配双 TSA 密码机械锁扣，并在全系出口产品线上标配 SilentMove 360° 静音万向轮，让首次采购的买家彻底告别劣质配件引发的售后退货。
- 六大触点品牌定制范围：正面金属铭牌、定制 YKK 拉片、印花/织标涤纶里布、拉杆管激光镭雕、Pantone 专色箱壳调色及零售吊牌。
- 装箱形式与目的国法规合规：单箱邮寄盒还是三合一出口套箱，均符合欧盟 PPWR、美国 CONEG（重金属 <100 ppm）与 REACH（无 DMFu）要求，并配套 HS 编码 4202.12 项下印尼原产地证（Form D、Form E、RCEP、IJEPA 或一般 COO）。
3. 倒排您的产品上市日历（打样、量产与海运船期）
零售商与礼品采购方之所以常错过旺季档期（如 Q4 圣诞促销、暑期出游或朝觐季），往往是因为只算了工厂组装天数。建议按目标到仓日期倒排整体进度：
- 第 1 步——核价与锁定图稿（3–5 天）：敲定各 SKU 数量、箱壳 Pantone 色号及矢量 Logo 文件。
- 第 2 步——原型打样（7–15 个工作日）：在茂物工厂成型并组装实物产前样（若需在 100% 自有模具车间新开专属 OEM 箱壳模具，量产前需预留约 35 天的制模与运模周期）。
- 第 3 步——签字封样与支付 30% 定金（2–5 天）：25–55 天的大货交期仅在收到 30% 定金且签字确认实物封样后正式起算。
- 第 4 步——大货生产与 IQC/IPQC/OQC 检测（25–55 天）：包含厂内物理耐用测试（900 mm 实心钢板跌落、−12 °C 低温跌落、8 km + 4 km 走轮耐久、40/60 kg 堆码、ISO 9227 / ASTM B117 16 小时盐雾测试、ISO 6506 / ASTM E10 布氏硬度 ≥ 40 HWB）以及可选 SGS 送检与第三方 AQL 验货。
- 第 5 步——FOB 丹戎不碌港交接与海运航程：从雅加达出发的常规海运船期为：东盟港口 3–7 天、悉尼/墨尔本（澳大利亚）10–16 天、鹿特丹/汉堡（欧洲）22–28 天、洛杉矶/纽约（美国）25–38 天。
准备好核算首单价格了吗？请通过我们的联系页面发送目标 SKU 拆解与目的国市场，获取工厂直供报价。
买家首次大宗下单前的常见问题
100 只/SKU 的最低起订量是如何计算的？ 一个 SKU 指单一尺寸下的单一颜色。例如订购 100 只黑色 20 寸登机箱和 100 只银色 20 寸登机箱即视为两个 SKU（共 200 只）。
首次合作的大宗买家执行什么付款方式？ OEM、ODM 和贴牌订单执行统一付款条款：30% 定金启动生产，70% 尾款出货前结清。
在投入定制模具费之前，能否先订 100 只测试市场？ 可以。先采用 ODM 现成结构即可按 100 只/SKU 起订并打上您的自有品牌，零模具费投入。
首笔订单不满一个整柜可以发海运拼箱（LCL）吗？ 可以。100 至 300 只的试单可按 FOB 雅加达或 EXW 茂物工厂通过您的货代发运 LCL 海运拼箱。
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